■クライアント名
株式会社EXIDEA（エクシディア）
■インタビュー
取締役副社長 塩口 哲平 様
■事業内容
デジタルマーケティング
Webメディア運営
■従業員数
約60名
■インタビュー日時
2021年6月
デジタルマーケティングで「Excellent Idea」を世界に届けるべく事業推進する株式会社EXIDEA。
今回は「達成する人に共通する思考、感情、行動の特性をマスターし、自分本来の才能を全て発揮するプログラム（以下、Achievers）」を行ったご感想を、取締役副社長 塩口哲平様に伺いました。
-御社の事業内容は何ですか？
大きく2つの事業部があります。
1つ目がWEBメディア事業部です。比較サイトなどのメディアを運営しています。
2つ目はコンテンツマーケティング事業部です。SEO対策・動画・広告・LPO・HRを中心に、クライアント様のコンテンツマーケティングをご支援しております。
お客様はスタートアップから大手企業まで、幅広くご相談いただいております。
-Achieversに参加する前は、このプログラムにどのような関心がありましたか？
秦さん（担当コンサルタント：秦卓民）から弊社代表の小川にお話をいただいたのがきっかけでした。
ちょうどそのタイミングで、Achieversを以前受講していた他社の方からも「Achieversすごく良いよ！」と伺っていたので、是非参加したいと思い立候補しました。
また、社内の組織体制変更があったタイミングでもあり、私の管轄するメンバー数が急激に増え、その分目標値も大きくなりました。
今までと同じように仕事をしていたら、自分が想定している通りの数字・結果しか出ないだろうとも考えていました。
更に、同じ部署からも数名参加の立候補があったので、「自分たちが本当に何を成し遂げたいのか？」ということを共に考える良い機会になればとも思っていました。
-Achieversに参加して、塩口さんはビジネスにおいてどんな結果が出ましたか？
私がAchieversで立てた目標は、
6月3日までに
1. 1人あたり粗利300万円/月
2. 新規事業で8月までに受注1社するためのプラン設計
3. 採用したい職種での採用
です。
手に入れた結果は、
・今までは考えられなかった、メーカーやITの大手企業からの受注ができた
・新規事業の立ち上げ戦略と具体的な企画が決まり進行している
・SDGsのサービスを具体的に考え、立ち上げ、問い合わせも来ている
・採用したかった職種で、カルチャーマッチするハイレイヤー2名の内定が出ている
など、たくさんあります。
最も嬉しかったのは、大手企業からの受注と、採用です。
-Achieversに参加した、貴社の他のメンバーは、ビジネスにおいてどんな結果が出ましたか？
粗利300万/月を目標にしていたメンバーが、600万円の達成ができるようになりました。
-Achieversのプログラムの中で、塩口さんはどの部分で一番変化が起きましたか？
一番は「手にしたい未来を基に、クリエイティブに意思決定する」ようになったということです。
人は皆「過去起きたこと、過去の体験を基に意思決定している」という話が最も印象に残っています。
Achieversに参加するまでの私は、自分を過小評価し、自分にはそれほど影響力はないと思っていました。そのためチームを前進させる意思決定があまりできていませんでした。
しかし、本当に手にしたい未来から考えて意思決定をするようになり、新規事業を一気に進めることなど、「未来から考えた時に今何をすべきか？」と自分に問えるようになりました。
また、もう一つの変化として、私はWHY（目的）思考が強いタイプでしたが、HOW（解決策）をより考えるようになりました。
これはマネジメントにも影響を与えていて、今までの私は「なんでやれていないのか？」という原因特定のコミュニケーションをよくしていたのですが、今は「どうやったらできるか？」ということを考えるようになりましたし、コミュニケーションも変わってきました。
-Achieversのプログラムの中で、貴社の他のメンバーにはどの部分で一番変化が起きましたか？
一番は、意識の変化です。具体的には、彼らが自分で意思決定することが増えました。
「自分が何をしたいか？」「どうやったらできるのか？」を考えるようになったからです。
今までの彼らは、どこか周りに合わせながら、経営ボードにも合わせながら、意思決定をしていました。
しかし今では、自身の成し遂げたいことをもとに、力強く事業を推進してくれています。
また彼らがそのように変化をしたことで、彼らがマネジメントしているメンバーにもポジティブな影響を与えていて、皆「業務が何より楽しい」と言っています。
これは、自分自身がしたいことと、今の業務がどう繋がっているのか？ということが明確になった効果だと思います。
-コーチの存在意義、存在価値は何ですか？
2つあります。
1つ目は、思考の幅が広がることです。
例えば「人間が持っている根本的な6つのニーズ」など、達成する人の持っている特徴がフレームワーク化されているので、思考が広がります。フレームワークがあることで、何が問題・原因なのかということをクリティカルに考えることができました。
2つ目は、圧倒的に自分の可能性を信じるようになれることです。
誰しも、生きている中で自分の可能性を否定してしまったり、迷ってしまうことがあると思います。しかしコーチがいると、自分のことをポジティブに後押ししてくれたり、自分の可能性に気づかせてくれたりします。あるメンバーは、コーチから3つ質問されただけで明確に課題が見えて、何も迷わなくなったと言っていました。「人を前に進める力」がコーチにはあります。
-Achieversはどんな人におすすめですか？
誰しも「本当はやりたいこと」「達成したいこと」を持っているはずです。
それを手に入れるための行動を迷っている人たちにおすすめです。
また、そういうメンバーを持っているマネージャーの皆さんです。
マネージャーは、マネジメントすること以上に、メンバーの可能性を引き出せる存在（コーチ）であることが大事だと気づきました。
