REPORT | Energize Group

“Work is Awesome”
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世界から届いた最新のメソッドのご紹介や
Work is Awesomeを実現した企業様へのインタビュー、イベント告知やレポートをお届けいたします。

PICK UP

クライアント事例集リリース！

NEWS

この度、ENERGIZEのコンサルティングをご導入いただいたクライアント様の、実現したい社会や理想の組織への旅路（ジャーニー）をご一緒いただいた記録を「クライアント事例集」という形でリリース致します！今回は「育成仕組み編」の事例集となりま

ソリューション営業とは？営業手法の特徴とプロセスを解説

ソリューション営業とは？営業手法の特徴とプロセスを...

COLUMN

時代の変化に合わせて様々な営業手法が誕生しています。皆さんの会社ではどの営業手法が主流となっているでしょうか。今回解説するのは「ソリューション営業」という営業手法についてです。日本では2000年あたりに浸透してきたキーワードです。ソリューション営業に関しての知識を覚えておきたいと考えている方に向けて、実際にソリューション営業を行う上でのステップや必要な能力などを紹介していますので、是非参考にし

営業パーソン育成に必要なものとは？育成のステップとコツを解説！

営業パーソン育成に必要なものとは？育成のステップと...

COLUMN

営業パーソン育成とは営業活動に携わる人材を育成する「営業パーソン育成」は企業の人材育成における重要なテーマとなっています。今日の営業職では高いレベルが求められており、新人社員・中途社員問わず優秀な人材の才能を最大限発揮するためには、マネージャーやリーダーによる育成や環境の構築が大切です。営業パーソン育成が必要な理由営業は企業の業績に大きく影響するものであり、営業パーソン育成は企業の成長や差

インサイドセールス育成に必要なものとは？セールスの基本と人材教育方法を...

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COLUMN

近年よく耳にする「インサイドセールス」。新型コロナウイルス流行の背景もあり、営業活動の効率化や成約率の向上が見込める営業手法として大きく注目されています。しかし、インサイドセールスを上手く機能させるためには個々のスキルのみならず、チームプレイが求められるため、「人材育成」が非常に大切なカギとなります。今回は、人材育成の観点からインサイドセールスで活躍する社員を育成する方法や考え方についてご紹介

営業力を強化するには？方法とコツを解説

COLUMN

近年、「営業力強化」という言葉をよく耳にするようになりました。今回は、「営業力を強化する」とは、具体的に何をどのようにすることなのかについて説明していきます。営業に必要な要素や営業力を高めるための方法についても解説しますので、ぜひ参考にしてください。営業力とは「営業力」とは「商品・サービスを売る力」と定義することができます。一昔前までは定番型商品を売ることが営業に求められていましたが、現代

即戦力を育てる、新人営業育成の方法とコツ

COLUMN

現在、どのような方法で新人育成を行っているでしょうか。多くの企業では「新人を即戦力として育成すること」が共通の課題になりつつあります。そこで今回は「新人営業育成」について説明をしていきます。育成方法や流れだけでなく、育成をする際の注意点についても解説していきますので、ぜひ参考にしてください。新人営業育成とは新人営業育成とは、企業の重要な人財である新人を営業の現場に立てるように育成することで

営業研修とは？内容と選び方を解説

COLUMN

近年、営業力を強化するために営業研修を取り入れる企業が増えてきています。今回は営業研修について解説していきます。そもそもなぜ研修を取り入れる企業が増えてきたのでしょうか。その背景を説明した後に、研修の内容や選び方などについても説明していきますので、ぜひ参考にしてください。営業研修とは「営業研修」とは、売り上げに直接関係する営業力を上げることを目的にとした研修です。営業パーソンのスキルやモチベー

GPTW 2021年度版日本における「働きがいのある会社ランキング」...

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NEWS

Great Place To Work® Institute Japanが発表した、2021年版日本における「働きがいのある会社」ランキング小規模部門にて第3位に選出いただきました！昨年は新型コロナウィルスの影響もあり、対面での直接的なコミュニケーションが減る中、社員の主体性発揮がさらに求められる環境下でした。その中で私たちが大切にしたのは、信頼を土台とし、一人ひとりが自ら考え行動すること、全

セールス研修とは？メリットと研修会社の選び方を解説

COLUMN

セールス研修とは、社員が営業スキルや知識を身につけることを目的とした、社内や社外で行われる研修のことを言います。近年では、営業力の向上が求められることが多いため、外部に研修を依頼する企業も増えてきています。そこで、セールス研修を導入するメリットや、研修を外部に依頼する際の判断基準を紹介していきます。自社の研修だけでなく、幅広く選択肢を検討する際に、ぜひご参考ください。セールス研修の種類セールス

【スキル伝承ウェビナー】24hオンデマンド配信

REPORT

【スキル伝承ウェビナー】・なぜトップパフォーマーのスキルは伝承されないのか？・スキル伝承されるための4つの原則とは？・成約率を3倍にした実践例とは？ ENERGIZE-GROUPコンサルタント永井が解説します https://www.youtube.com/watch?v=bIyOWZledI8&feature=youtu.be ■期間限定無料公開中・50分のウェビナー（1.5倍

成約率を上げるには？方法とコツを解説

COLUMN

営業において、「成約率」は重要視されるポイントです。さてこの「成約率」について、みなさんはどれくらい考えたことがありますか。そこで今回は、成約率について詳しく説明していきます。成約率の計算方法や考え方だけでなく、成約率をアップさせるための方法まで幅広く解説していきますので、ぜひ参考にしてください。成約率とは「成約率」とは、営業におけるクロージングが成功し、契約を獲得した割合のことを言います。

提案型営業とは？提案型営業のステップを解説

COLUMN

時代の流れとともにいくつもの営業手法が誕生しています。自分の会社ではどの営業手法が主流となっているでしょうか。今回は、提案型営業というキーワードを知り、知識として覚えておきたいと考えている方に向けて解説していきます。実際に提案型営業を行う上でのステップやコツも紹介しますので、ぜひ参考にしてください。提案型営業とは？提案型営業の意味まずは提案型営業の意味について理解していきましょう。提案型

営業コンサルティングとは？必要なケースと進め方、選び方を解説！

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COLUMN

「営業で思うような成果が出ない」、「人によって営業成績に大きな差がある」、「営業のノウハウを蓄積し、成果の出る仕組みを構築したい」など営業に対する課題や悩みを抱えている方が多いのではないでしょうか。そこで今回は、営業活動の支援に広く携わる「営業コンサルティング」について詳しく解説していきます。営業コンサルティングのサービス内容や依頼の流れ、相場、注意点などをまとめていますので、是非参考にしてくだ

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